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3 Caratteristiche di un modello di business che funziona

Se già sei inserito nel mondo d’impresa, sono certo che non è la prima volta che senti queste parole: “Business Model”.

Ma quali sono le 3 caratteristiche principali di un modello di business che funziona? Scopriamolo insieme.

La definizione di Business Model che preferisco è: Il Business Model descrive la logica con la quale un’organizzazione crea, distribuisce e cattura valore.

Non affronterò nello specifico tutti gli aspetti che compongono un business model, anche perchè non basterebbe un solo articolo. Voglio concentrarmi, però, sulle 3 caratteristiche più importanti per il successo di un business.

Un modello di business efficace dev’essere:

  • ripetibile
  • scalabile
  • profittevole

Business ripetibile:

È necessario che il tuo business possa essere riprodotto sia in termini di quantità sia in termini di durata nel tempo.

Sarà un problema se il tuo business sarà legato:

  • ad una moda del momento
  • ad una condizione passeggera

Ovviamente, è inutile nascondere la realtà. È ovvio che esistono business stagionali ed a tempo. Ma perchè non provare a spingersi un pò in più? Evitiamo di chiudere l’affare con il nostro business solo una volta ed in determinate condizioni.

La verità è che i business non ripetibili, sono veramente pochi.

Business scalabile:

Avere un business scalabile significa poter passare da 1 cliente a 10, 100, 1000 clienti anche in una sola notte.

Sarà compito tuo e del business designer fare in modo che il tuo business sia scalabile.

Sarebbe utile, in fase di progettazione del business, realizzare delle procedure chiave che rendano il tuo business ripetibile e scalabile, ovunque si trovi ed indipendentemente da chi ci lavora. Dunque, mai basarsi su persone chiave, piuttosto su procedure chiave.

E’ possibile applicare queste procedure ad un’infinità di business. Questi ultimi non sono mai scontati.

Business profittevole:

Questa caratteristica è la più banale, ma la più ardua.

Ciò succede perchè, come imprenditore, tu compreresti i tuoi prodotti ad occhi chiusi. Sono in pochi, invece, a chiedersi: “perchè gli altri dovrebbero comprare i miei prodotti?“.

La “regola d’oro” per trovare una risposta a questa domanda è: “trovare un prodotto/servizio che aiuti quante più persone possibili“.

Un prodotto o servizio, infatti, per essere venduto, deve avere almeno una delle 3 seguenti caratteristiche:

  • Deve risolvere un problema
  • Deve soddisfare un bisogno/necessità/esigenza
  • Deve aiutare a svolgere un compito

Nella pratica, il tuo prodotto/servizio che problema risolve? Quante persone hanno quel problema ?

Dopo aver deciso come monetizzare la tua idea, dovrai fare a cazzotti con il tuo conto economico. Le spese della tua attività, infatti, se non saranno controllate non avrai margine. Ciò potrebbe incidere sull’innalzamento dei prezzi creando un’impennata tale da renderti fuori mercato. 

 

 

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Sai che in Italia chiudono, in media,  circa 390 Aziende al giorno? Inoltre, il 95% delle Imprese italiane non superano i primi 3 anni di attività.

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