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Come avere un’Azienda che vende a prezzi più alti rispetto alla concorrenza

Voglio iniziare dicendoti una cosa molto semplice.

Il 99% delle Aziende italiane non sa nemmeno cosa sia il Marketing.

Allo stesso identico modo, il 99% degli imprenditori non sa fare impresa. 

 

Questo non lo dico per chissà quale motivo di presunzione, ma lo dico basandomi su un dato preciso: ogni giorno, in Italia, chiudono 390 Imprese.

Un numero allucinante.

Ma davvero credi anche tu alla favoletta della crisi ?

Per carità, che dal 2009 le cose non siano andate proprio nel verso giusto, questo è vero. Ma il motivo di tanti fallimenti non è la crisi.

Tralasciando le innumerevoli motivazioni per cui le Aziende falliscono (tutte che ovviamente scindono dalla crisi ma strettamente collegate all’incompetenza degli imprenditori e che affronteremo nei prossimi articoli, una per volta).

La causa principale su cui vorrei soffermarmi è la “italiota” guerra dei prezzi (italiota = italiana + idiota).

In Italia, funziona così.

Vendo ciò che può vendere chiunque, ma ad un prezzo più basso aggiungendo pure che la mia qualità “è più migliore”.

Dopo meno di 6 mesi sulla stessa strada è possibile trovare almeno 5 attività che fanno la stessa identica cosa. Con l’unica differenza, che siete li a farvi la guerra per pochi euro di margine.

E’ questo lo scenario.

Poi?Poi arriva la Cina, oppure l’India, oppure il Bangladesh o chissà chi e rompe il culo a tutti quanti.

E dopo, tutti lamentarsi.

Di certo non puoi impedire che altre persone provino ad entrare nel tuo stesso settore di attività, però sai cosa potresti fare ?

Tanto per iniziare dovresti “focalizzarti” su un’esigenza specifica o su un problema ben definito.

Realizzare un prodotto su misura e garantire un servizio tanto differente quanto perfetto.

Crea il tuo mercato.

Fare Marketing non solo significa fare una promessa, ma significa anche mantenerla.

Dopo che il vostro processo di acquisizione clienti (perchè ne avete uno vero?) avrà iniziato a girare ed i clienti inizieranno ad essere sbalorditi dalla qualità del vostro servizio, vi garantisco che nessun concorrente potrà farti la guerra del prezzo.

Vuoi sapere il perchè ?

Perchè qualsiasi cosa facciano, agli occhi dei tuoi clienti saranno sempre coloro che disperatamente vorranno copiare il successo già affermato della tua Impresa.

Il problema del prezzo, esiste solo quando vendi un prodotto inutile che potrebbe vendere chiunque.

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Sai che in Italia chiudono, in media,  circa 390 Aziende al giorno? Inoltre, il 95% delle Imprese italiane non superano i primi 3 anni di attività.

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