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I 3 elementi chiave che fanno grande la tua impresa

Una cosa che ripeto praticamente da sempre è:  ciò che rende un Brand di successo è il brand positioning.

La principale strategia del Brand positioning si basa su semplici concetti dettati dal buonsenso.

Per fare la differenza, Il Brand positioning devi avere almeno tre elementi chiave, ovvero:

  • diversità
  • specializzazione
  • rilevanza

Diversità:

Se non ti fai notare non esisti.

Per questo, è così importante distinguersi da tutti i concorrenti.

Rispetto a pochi anni fa, il marketing oggi è alla portata di tutti e non più semplice strumento privilegiato di poche, grosse, Aziende.

Questo significa tante marche, tanti concorrenti ed infinite possibilità di scelta per i consumatori.  Per questo è importante differenziarsi.

La differenziazione, infatti, crea quel contrasto utile alle persone  per essere guidate nelle scelte

Alcuni modi potrebbe distinguersi dai propri competitor sono:

  • essere il primo o l’unico ad offrire quel servizio quel prodotto
  • offrire una tecnologia o un servizio davvero unico
  • creare un modello di business unico

Per distinguersi è necessario porsi tre domande:

  • in cosa il tuo business, servizio o prodotto è diverso dei concorrenti?
  • Quale differenza potrebbe fare la differenza per i tuoi clienti?
  • Come potresti comunicare questa differenza?

 

La seconda strategia o elemento chiave è quella di specializzarsi.

 

Specializzazione:

Decidere di specializzarsi è una cosa semplice ma non così scontata.

Specializzarsi, infatti, vuol dire rinunciare ad altri potenziali clienti quindi ad una più ampia nicchia di mercato.

Poichè tutti vogliono più clienti possibili, quasi nessuno prende in considerazione l’idea di specializzarsi

Questo luogo comune è la più grande trappola in cui cadono la maggior parte degli imprenditori.

In un mercato super competitivo uno specialista sicuramente vince contro un generalista, anche se apparentemente deve rinunciare a una parte di mercato.

Solo apparentemente, perché tutti noi clienti quando abbiamo bisogno di qualcosa cerchiamo di rivolgerci sempre allo specialista di quella categoria

Siamo portati a credere che se si fa una sola cosa è più facile farla bene e, soprattutto, la nostra mente  è portata a pensare  che “specialista = più esperienza, servizio migliore”.

Il limite di questo punto chiave è che essere lo specialista non funziona in un mercato troppo piccolo.

Ora, prova a domandarti di cosa può essere lo specialista?

  • in un’offerta di servizi
  • rivolgerti a un cliente di una certa dimensione
  • in un settore specifico i
  • n un’area geografica specifica

Trova la tua nicchia e non solo i clienti ti cercheranno ma saranno disposti a pagare di più proprio perché se lo specialista .

L’ultimo elemento chiave è la rilevanza.

 

Rilevanza:

Si può essere differenti e specializzati, ma se sono poche le persone che effettivamente vogliono quel prodotto o quel servizio il nostro business non andrà molto lontano.

Quindi, prima di procedere con le strategie di brand positioning, dobbiamo ricordarci di testare sempre il terreno.

C’è un sufficiente interesse per la nostra proposta definitiva nel mercato?

E’ importantissimo fare questa considerazione perché il rischio è di trovare un mercato troppo piccolo, quindi irrilevante e non gestibile.

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Sai che in Italia chiudono, in media,  circa 390 Aziende al giorno? Inoltre, il 95% delle Imprese italiane non superano i primi 3 anni di attività.

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